做二手车生意怎么收车？

做二手车生意怎么收车？——收购二手车的方法与思路

做二手车生意，第一步就是“收车”。车收得好，利润就有保障；车收得差，再高明的销售也难以转化。以下是一些实用的收车方法与思路，供二手车从业者参考。

一、收购二手车的实操方法

1. 看车辆登记证（Title）

核查过户次数。一般建议优先考虑过户不超过两次的车。

检查登记类型，避免选到出租车转私或套牌车。

2. 查看公里数

超过15万公里的车辆要谨慎考虑，里程太高影响车况和销售。

3. 检查事故情况

轻微剐蹭可接受，有结构性碰撞（如大梁、A柱变形）的车应直接排除。

4. 上路试驾（特别是高速）

观察方向是否跑偏、水温是否异常、水箱是否漏水等。

5. 检查变速箱

特别是自动挡，是否换挡平顺。有故障的自动波维修成本高、风险大。

6. 看空调系统

是否制冷，是否漏雪种。夏季尤为关键，影响客户体验。

7. 查转向系统

看方向间隙大不大，转向是否沉重或有异响。

8. 看刹车系统

刹车是否灵敏，是否存在偏刹或软踏板等现象。

9. 核查违章与税费

查看是否有未处理的交通罚单、车船税是否缴清。

10. 查减震系统

看减震器是否漏油，减震胶套是否开裂。

二、做好收车工作的八个关键思维

1. 自信

收购师要有信心，敢于判断、敢于报价。没有自信，无法赢得客户信任，也难以成交。
2. 勤快

车源从来不会自己送上门，要靠每天奔波、打电话、发广告、盯客户线索。偷懒不适合这个行业。
3. 专业

会验车、会估价、懂手续，才是真正的收车师。外在形象和谈吐也要像个“懂车人”，否则客户不会配合。
4. 用心

每一台车都不能马虎，手续、车况、定价都要严谨处理。小失误可能导致大损失。
5. 负责

收车是高风险工作，要对车辆、对公司、对客户负责。责任心决定你的天花板。
6. 积累

积累车源线索、人脉资源、经验教训。只有沉淀下来，才能越做越顺手。
7. 坚持

做生意总有瓶颈期，坚持下去的人，才能建立行业口碑和品牌。
8. 学习

市场在变，技术在变，车也在变。特别是新能源车、混动车，一定要不断学习新知识，跟上趋势。
三、小结

收车不仅是二手车生意的起点，更是利润的源头。做得细、做得稳、做得准，才能打下扎实基础。希望以上方法与思路，能帮到每一位想入行或正在坚持的同行。